如何打破房地产行业的困境与销量低迷

最近谈及房地产，无论是销售者还是购房者，都感到十分无奈。开发商手中的新房库存持续增加，尽管进行了多轮营销，前来参观的顾客却寥寥无几；二手房业主挂牌出售已有半年，尽管降价几万元也无人问津，时间一拖，心情愈发焦急。对于刚需购房者来说，看着高企的房价，拼尽全家积蓄也难以凑够首付，即使勉强上车，二三十年的房贷让人喘不过气，人生后半场几乎成了在银行工作的状态。整个房地产市场如同陷入了一个死循环，一方面是大量房源无处发售，另一方面是普通民众无力购买，双方僵持不下。

楼市面临的“卖不动、买不起”的困境并非空话，而是有真实数据支撑。首先，从供给角度看，房源确实在不断增加。数据显示，至2025年底，全国待售商品房面积高达7663万平方米，其中住宅的待售面积还在持续上升，开发商的库存压力日益加大。新房难以销售，二手房市场竞争更加激烈。到2026年，全国二手房挂牌数量超过850万套，创下历史新高。一些大城市如武汉、重庆、成都的二手房挂牌量更是突破20万，买家选择众多，卖家只能通过降价、装修、赠品等方式竞争，市场竞争异常激烈。

以武汉洪山的一个朋友为例，他去年挂牌出售一套两居室，最初定价110万，但经过三个月几乎无人问津，降至100万后依然找不到买家，最终以95万的价格挂牌近八个月，只有两三组买家看过，连还价的意愿都不强。卖家反映，二手房数量庞大，买家选择丰富，价格和性价比都处于竞争境地，普通的房源往往少有人问。

尽管供给端房源陡增，需求却因高房价无法跟上。2026年4月数据显示，全国新建住宅平均价格为17129元/平方米，而二手住宅均价为12733元/平方米，这意味着购入一套100平方米的房子，售价在150万到180万之间。在一线城市，百平的房价更是动辄五六百万，令普通家庭感到无比沉重。对于大多数工薪家庭而言，夫妻共同勤俭节约一年攒下五万块，想凑足三成的首付需要十年，若在一线城市，更需二三十年，以后还要承担沉重的贷款，每个月的还款压力让年轻人望而却步。

面对楼市困境，企业家曹德旺曾明确指出，开发商和拥有多套房的业主应该主动降价，把房子卖给有实际需求的刚需人群，否则将长期卡在僵局中。这一点深刻揭示了房地产市场低迷的根源：并非没有购房需求，而是房价太高导致刚需无力承担。许多开发商抱有侥幸心理，希望房价会反弹，拒绝大幅降价，最终只能面对愈加沉重的库存和资金压力。

然而，单纯依靠降价并不足以根本解决问题。即使房价下降，若居民收入没有增长，购房者依然负担不起。在经济增长的早期，居民收入一直跟不上增速和房价的涨幅，造成如今的房价收入比过于不合理。最近政府已意识到这个问题，开始推行“城乡居民增收计划”，希望在未来让居民收入与经济增速协调发展，进而提升普通民众的购买力。

确保普通人的收入稳步上涨，才是楼市恢复健康的根本所在。只有当民众的经济水平提升至能适应的房价时，市场才能逐步回暖，否则即便房价有所降低，居民依旧因缺乏资金而不敢购入，市场依旧无法打破僵局。此外，为避免房价大幅下跌引发经济危机，保障性住房的建设速度也应加快，以便形成双轨制市场，帮助解决民生问题。未来的房地产市场将逐渐分化，满足不同收入群体的各种需求。